 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|||||||
|
||||||||
|
Адресна поштова реклама (використання тiльки з посиланням на джерело
При цьому ставились наступнi питання: 1. Як люди розглядають тiльки що отриманий, ще не вiдкритий конверт? 2. Як можна використовувати результати дослiдження при макетуваннi конверта?
Тепер щодо другого питання: чи можна використовувати це дослiдження на практицi? - Звичайно так, але всi цi рекомендацiї не слiд розумiти, як патентнi рецепти, вiд яких не можна вiдступитись нi на крок. Отже:1. Якщо спочатку наш погляд падає на адресу одержувача, то особливу увагу слiд придiлити вiрнiй адресi. Якщо одержувач вже тут наштовхнеться на помилки - неправильне iм'я чи невiрна адреса, шлях до смiтника може стати дуже коротким. Навiть дуже гарному конверту буде складно перебороти вже викликану неприязнь. 2. Картинки, заголовки i тексти треба розмiщувати в безпосереднiй близкостi до вiкна адресацiї, тобто бiля, пiд чи над вiкном. Оскiльки спочатку нашi очi фiксують картинки, а потiм усе iнше, цей ефект "послiдовностi" можна використовувати, щоб свiдомо керувати та направляти погляд одержувача i у такий спосiб визначати послiдовнiсть сприйняття iнформацiї. 3. Усе, що було сказано про картинки та заголовки, стосується також i таких рекламних елементiв, як: друге вiкно, нумерацiя, тиснення, вiдривнi перфорацiї та iнш.. Ще раз про малюнок на конвертi. Малюнки i картинки "ловлять" погляд одержувача в першi 8 секунд знайомства з кореспонденцiєю (див. вище). Якщо це так, то одразу ж виникає питання, чи є певний порядок, в якому ми розглядаємо картинки та малюнки. Дослiдження показали, що малюнки та картинки ми розглядаємо у наступнiй послiдовностi: - великi малюнки мають перевагу над маленькими
- кольоровi картинки над чорно-бiлими
- картинки з людьми над зображеннями речей - багато людей над зображенням однiєї людини - дiтей над дорослими - портрет над фотографiєю - рух над статичним малюнком. Проте в жодному разi не слiд робити висновок, що тiльки правильного дизайну досить, щоб почати вдалий дiалог з покупцем. Конверт це тiльки одна складова величезного комплексу. Картинка ззовнi та повiдомлення всерединi повиннi бути спiввзвучними, тобто вони повиннi пiдходити один одному, щоб виглядати достовiрно. Малюнки, що не мають нiчого спiльного з змiстом конверта та слугують тiльки для того, щоб зацiкавити одержувача, пiсля вiдкриття конверта ми сприймаємо, як обман i вже бiльше не хочемо мати нiчого спiльного з вiдправником даної кореспонденцiї.Додатковi можливостi конверта в рекламних цiлях
РЕКЛАМНЕ ВIКНО
Його переваги такi: - Показує бiльше - пропонує бiльше. - Дуже ефективний для акцiй ДМ. - Навiть невелика розсилка при використаннi такого конверта буде недорогою, але привабливою (якщо через панорамне вiкно буде видно яскравий рекламний буклетик). - Можна використовувати унiверсально для будь-якої реклами. - Врештi це оригiнальна iдея, котра сама по собi вже претендує на увагу. - Є на складi у форматах DL, C5, C4. ВНУТРIШНIЙ ДРУК Якщо вiрно скласти текст, а також зробити правильний дизайн, то за допомогою цiєї реклами Ви можете досягти значного успiху. Друк за вiкном рекомендується не для того щоб поставити усi крапки над "i" у рекламних листах, а для того, щоб запропонувати додатковi послуги або закликати клiєнта передати цю iнформацiю далi, якщо його не зацiкавило Ваше повiдомлення.
ТИСНЕННЯ
НУМЕРАЦIЯ
Одна з найбiльших перешкод при продажах поштою- людськi лiнощi. Тому, якщо одержувач при першiй же спробi не знайде можливостi заглянути в конверт, вiн може вiдкласти Ваше повiдомлення, а пiзнiше взагалi викинути. Щоб перебороти бар'єр людських лiнощiв, пропонуються двi можливостi: - вiдривнi перфорацiї; - конверт КОНВЕРТ ДЛЯ ВIДПОВIДI Фабрика конвертiв "Куверт-Україна" у 2004 роцi використовувала цi конверти для розсилки. Результат перевищив сподiвання. З 2600 одержувачiв рекламно-iнформацiйних матерiалiв, близько 270 дали зворотню вiдповiдь, що склало 10,2%. Тенденцією стає також використання саме поштової адресної реклами.
При організації рекламної акції по пошті Вам не обійтись без конверта. Але в цьому випадку конверт не просто виконує свою первинну функцію упаковки листа, це вже в певній мірі і Ваш представник. Що стосується конверта в якості упаковки, то хочу наголосити, що і упаковка вже досить давно відноситься до Marketing-mix найуспішніших фірм. Так, наприклад, якщо розглянути структуру ціни французької парфумерії, то побачимо, що 50% ціни - це кошти за упаковку. Отже для гідного листа потрібна гідна упаковка - конверт!? Конверт для акцій ДМ Конверт, який використовується в цілях ДМ може бути:
Спочатку дайте відповідь на просте запитання: “Коли до Вас в офіс заходить чужа людина, що визначає Ваше відношення до неї?” – звичайно ж її зовнішній вигляд. Тільки одним поглядом Ви оцінюєте відвідувача, і у Вас вже складається якась думка про нього. Абсолютно так само відбувається і з рекламними матеріалами. Ми зустрічаємо їх по “одягу” – як правило він взагалі відсутній – по конверту. Зігфрід Фегеле, який досліджував значення конверта для акцій ДМ, стверджує, що перші 8 секунд з того моменту, як конверт попадає в руки отримувача, визначають його подальшу долю: смітник чи робочий стіл. Зовнішній вигляд конверта визначає, чи Ваш лист взагалі прочитають, чи виконає конверт своє головне призначення – чи донесе інформацію до адресата. Якщо конверт не подолає цей бар’єр, то найкраще в світі повідомлення не вартує і ломаного гроша, оскільки його навіть не прочитають. По друге: цей конверт повинен спокушати отримувача, заставити його звернути на себе увагу, а саме на запропоновані товари та послуги, виділятися серед маси іншої кореспонденції. Є кілька трюків, які забезпечать успіх Вашій кореспонденції. Обов’язково необхідно слідкувати такому популярному тепер девізу: “Будь не такий, як інші!” . Це стосується поліграфії в першу чергу. Проте необов’язково яскраві кольори забезпечать Вам успіх, конверт може бути виконаний у продуманому стриманому стилі і бути набагато успішнішим. Багато залежить від тексту на конверті. Тут діє стандартне правило рекламних заголовків: Якщо Ви нічого не зуміли продати за допомогою заголовка, то на вітер викинули 80% рекламних коштів. Саме текстом Ви можете заінтригувати отримувача, заставити заглянути всередину конверта: “Обов’язково загляньте всередину!”, “На Вас чекає приз!” і т.д.
Можна розмістити також інформацію в області за вікном на внутрішній стороні конверта – все одно її прочитають після того, як витягнуть вміст конверта. Крім того Ви підготуєте сюрприз отримувачу. Хочемо наголосити, що вікно може мати різноманітну форму та розмір і може використовуватись для того, щоб знову ж таки звернути увагу на кореспонденцію. Поліграфія на конверті.
На сьогодні ми пропонуємо високоякісний флексодрук. Якщо ви хочете замовити велику партію конвертів з одно- або й двоколірним флексодруком, Вам просто необхідно звернутись до нас. Ми можемо нанести друк в процесі виготовлення конверта, тому й вартість флексодруку дуже приваблива для споживача. Крім того технікою флексодруку ми можемо задрукувати і внутрішню сторону конверта. Таким чином Ви повністю можете використати поверхню конверта, а по ціні при великих тиражах це майже не приносить додаткових витрат. Якщо врахувати ту інформацію, яку можна розмістити на внутрішній стороні конверта, то приходимо до висновку, що це досить вигідно. Також ми можемо друкувати в три кольори технікою високого книжного друку. Цей друк являє собою щось середнє між офсетним друком та флексодруком. Нижче представлені фотографії продемонструють Вам взірці, виконані цією технікою.
|
|
)
На базi компанї Майер-Куверт
був проведений експеримент на предмет того, як одержувач сприймає отриманий лист у першi 8-20 секунд дiалогу.
У 70 - 80% погляд падає спочатку на iм'я одержувача. Потiм нашi очi фiксують картинки, заголовки та блоки тексту
(саме в цiй послiдовностi) недалеко вiд адреси, далi погляд ковзає до марки чи вiдмiток пошти i ми перевертаємо конверт.
На заднiй сторонi нашi очi фiксують картинки та заголовки, якщо такi є, потiм погляд рухається догори i очi точно
стежать за процесом вiдкривання конверта - за рухом руки.
Особливої уваги заслуговує конверт з панорамним вiкном - вiкном на всю сторону конверта 
Досить часто конверт має сiрий чи синiй внутрiшнiй друк, за допомогою якого пiдвищується непрозорiсть
конверта, особливо при використаннi тонкого паперу. Але внутрiшнiй друк можна креативно використовувати
для реклами. Особливо якщо Ви використовуєте конверт з вiкном i є можливiсть побачити цей друк.
.
Усiм вiдомо, що конверт для вiдповiдi, додатково вкладений до рекламних матерiалiв, може iстотно пiдвищити
процент вiдгукiв на Ваше повiдомлення. Це може бути звичайний конвертик , менший за розмiрами, чим конверт, у якому робиться розсилка.
Але це може бути i спецiальний конвертик з вiдривним купоном - 
Купон тримається на перфорацiї. Клiєнту треба вiдiрвати купон, заповнити його, вставити
в конверт та вiдправити його Вам.
Чому?
- В першу чергу завдяки можливості ввійти в безпосередній "фізичний" контакт
з цільовим клієнтом, і в кінцевому результаті - можливості встановлення
тривалих плідних відносин з бажаними клієнтами. Як показує досвід, навіть
звернення засобом електронної пошти дає гірші результати. 
По
перше: тому, що він виконує функцію презентації Вашого підприємства
або фірми. 
Наявність
у конверті вікна може виявитись дуже суттєвим для всього рекламного матеріалу,
особливо, якщо крізь нього видно не тільки текст, але й малюнок.